天天投资理财

来源:蓝筹理财网  作者:投资达人  时间:2019-02-26 19:02:18  浏览:305

一直以来我都在告诉大家如何挑选信托产品,但是所有的知识最后都有一个落脚点那就是要去买信托。可是信托是金融产品,并不是实物的商品,它只有一纸契约而已。也就是说这是一个无形商品,并没有实体店,也不准公开销售,所以多少显得有点神秘。总的来说,目前信托市场的销售渠道主要有两个方向,小编为大家总结一下它们的优缺点。

信托公司的自营团队

根据信托法规定,信托不得进行任何形式的公开宣传,所以说信托产品的销售只能通过与机构合作,或是一对一等形式进行小范围销售。在这种情况部分大的信托公司会自建自己的销售团队,而自营团队会以两种形式存在,一种是直接属于信托公司,一种是单立出去成立一个销售公司,实则是两家公司。这样处理的好处在于进行一定的业务风险隔离,同时因为销售团队要求比较低与信托总公司相比人员资质、学历等方面有差距,这样可以抬高身价或保持业务的灵活性。

到信托自营销售团队购买产品的优势:

1.产品购买门槛比较低,100万门槛的小额产品比较多。

因为信托市场有一个100万的最低买入标准,也就是小额。这种产品在信托市场上非常紧俏,不是因为它们安全,而是因为它们的门槛低,有太多资金并不多的投资者,要的只是信托。通常情况下有自营团队的信托公司会把这种小额留给自营团队卖。这是为什么呢?第一,自营团队就算不是一家公司,但也算一个招牌。第二点则更现实,打包给三方公司卖要给的提成奖金更高,对客户掌控力更强。有了自营团队,销售提成自己定,同时三方平台今天可以卖你的产品,明天也可以卖别人的。

2.信托公司自身会将一些优质的信托项目留给自营团队销售。

客观的讲信托公司会将自身比较优质的信托产品交给自营团队卖,这是客观现实。当然最最优质的除外,因为还有一个“狠角色”除外。当然也只是相对而言,因为自认为是最好就是现实的最好的话,也就不存在项目风险的问题了。

缺点:业务员的缺点他们都有,本质上与卖衣服的没有区别。

①我们公司的产品是市场上最好的,一个好的销售员首先要相信自家公司产品是最好的,否则根本无法做好本职工作。

②反正都是最好产品,对于我而言,销售提成最高的产品就是最好的。做业务从来不是一件轻松的事,为的只是赚钱。所以提成越高,对于业务员来说自然越好。

③职业素养、知识面有局限。如果你是一个特别懂行又有良知的业务员,那么你做业务会非常痛苦。很多咨询我信托产品的人,最终都不敢买信托了,因为原本买了多年信托都没有出事,但是经我一分析每款信托产品都有风险。这就是现实,因为投资之所以有收益,就是因为有风险。信托风险的确不大,但是它的收益却不低,这说明信托也绝不是高枕无忧。

第三方销售平台

1.银行

优点:在信托产品的基础上增加了安全系数,银行就是我所说的狠角色。市场上最优质的筹码往往没有进入市场前就被机构所支配。银行有时会用自有资金购买信托产品,然后包装处理成银行理财。在这一过程中,银行吃了。但是同时因为成了银行理财,即使出现问题,那就不是信托的问题了,变成了银行理财产品的问题。所以客观的讲银行虽然两头吃,但是也增加了自身的价值在里面。

缺点:银行两头吃,利润赚大头。银行既然有付出,自然也要有回报,信托出产品,银行理财客户出钱,最终的结果就是银行理财的投向是不清不白的,投资收益比较低。

2.纯三方销售平台,例如XX信托网,XX资管公司等。

优点:产品选择范围非常大,选到较优产品的可能性高。比较有实力的三方平台公司可以同时收集市场上绝大部分信托产品,包括自营团队产品。只是自营产品销售提成比较低,他们一般不愿意卖而已。选择的范围越广,自然选到好的产品概率要高一些。

缺点:最优标准与投资者不一致,虽然选择范围更广,但是人都是趋利的,在重利的人眼里世界的路从来就不会太宽。三方平台有时候替客户选择产品上是他认为最安全的,有时却是销售提成最高的。毕竟最终的风险是由客户承担,产品由信托公司提供。

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